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告别代购 奢侈品大牌纷纷开网店
Fashion.hangzhou.com.cn  2020-03-29 13:28:19 星期五  都市快报

奢侈品向网购势力低头,这已经是不争的趋势。按照国外咨询公司的报告预测,线上奢侈品销售的市场份额,有望在2020年翻倍至12%。特别在今年,更多奢侈品品牌也加入了网购战局。对于想买到热门单品的粉丝来说,代购不放心,预订要去专柜登记,反正都要等,现在可以选择“葛优躺”着等了。

包包组 撩完就跑

代表品牌:Dior Loewe Furla

不知道朋友圈们的微商们在七夕刷到Dior的广告作何感想。

长达51秒的视频里,今年刚成为Dior中国区品牌大使的Angelababy(杨颖)用各种语言念了一遍“我爱你”,要“带”的货是迪奥的七夕定制款手袋。顺着这条广告链接,你可以抵达迪奥的微店购买这只定价为28000元的七夕限定包。毫无准备,迪奥就这样成为第一个在国内开通手袋线上购买的奢侈品品牌,微商历史上浓墨重彩的重要一笔就此划过。

限量200只的包包,3天卖完,这能挽救业绩持续下滑的迪奥吗?答案还在发酵之中。至少在支付问题上,迪奥还没完美解决这个关卡。朋友圈有人试图购买,但是发现28000的额度受限需要分批支付,但迪奥的订单又没法支持错开的支付。这位朋友生气地说:最后懒得买了。从后续的反映来看,迪奥也没有在微店继续“上新”了。拿单一产品做一个接地气的噱头,但又不损失奢侈品的形象,迪奥这属于“撩完就跑”吧?

同样手法的还有Loewe和Furla,两位也都在七夕期间拿出了限量款。入驻了天猫的Furla看起来比较认真,在七夕的9款商品过后,现在已经有79款商品在售,销量最高的一款包也卖了十几个。但是有意思的是,Furla采取了我们双十一预热时非常熟悉的“先支付定金再支付尾款”的方式,发货日期也需要5天,看起来还是怕消费者跑单呢。

珠宝组 奶茶妹妹助阵会有多大作用

代表品牌:Chopard

刚刚在纽约时装周火拼“时髦总裁夫人”人设的奶茶妹妹,早已经成为老公布局时尚产业的一个重要助手。比如今年七夕前入驻了京东的Chopard(萧邦),刘强东转发了这个新闻表示“今年七夕,我选萧邦”,给足了娱乐版想象的空间。

不过关于萧邦入驻京东自营店的所有营销手段中,最引人注目的却是所谓的“高端定制化配送服务”——“京尊达”。据介绍,配得起这套服务的高端商品将被存放在专门的区域,配送人员也有高颜值、身高等要求,还要经过一系列的商务礼仪培训才能上岗。看着宣传照上黑西服、白手套的配送人员,不知道收到萧邦的人是不是会露出一丝尴尬又不失礼貌的微笑?不过我最关心的还是,店内单价最高的14.3万的镶钻腕表,能不能卖出去一只?

手表组 好会玩:养鲨鱼、为双十一计时

代表品牌:豪利时 天梭

要说到手表组,其实拥抱电商都非常早,比如现在在天猫就能买到的手表品牌,有真力时、泰格豪雅、摩凡陀、NOMOS、美度等等。所以听说豪利时本月初正式宣布入驻天猫的时候,还有点惊奇,以为早就已经开店了。和其他组相比,手表们会玩多了。

豪利时先是与阿里旗下的拍卖与二手闲置平台闲鱼合作,把几款经典的潜水表拿出来拍卖了一把,赚足眼球。紧接着把入驻发布会开到了上海水族馆去,豪利时和天猫携手,作为“爸爸”,出资认养了馆内一条沙虎鲨。在这一年内,鲨鱼认养合作的相关款项将用于沙虎鲨的科研、保育和救助项目。这一举动,不仅为豪利时第一次在电商网站上开店造了势,也呼应了豪利时在潜水表领域的影响力。

早就入驻天猫的天梭,打算在今年的“双十一”中刷一把存在感。虽然今年的双十一晚会邀请哪些明星、落户哪家电视台等细节都还未可知,但是根据天猫和天梭签署的备忘录,天梭将为“双十一”定制专属的倒计时装置。在今年的“双十一”期间,这个倒计时装置将在天猫杭州西溪园区内设置和展示。至于这个倒计时装置会长什么样,以及最后“321”的时刻会有什么独特的展现,倒可以参考和回顾下天梭在其他项目上的风光,比如环法自行车赛、FIBA国际篮联、NBA美国职业篮球联盟、CBA中国篮球联赛等等,天梭都担任过官方指定计时的工作。

全面开花组 包包鞋子衣服珠宝新款直接上

代表品牌:GUCCI

很少人知道的是,GUCCI和阿里巴巴打了3年的官司。

2014年7月,GUCCI所在的开云集团在美国起诉了阿里巴巴,指控阿里巴巴涉嫌联合多个不明商家制造和销售假冒的GUCCI手袋,美国法院最终以证据不足为由驳了回去。为了表示愤怒和抗议,随后开云集团退出了IACC(国际反假联盟),只因不想和阿里巴巴同在一个名单里。纠纠缠缠3年,今年8月,两家突然达成了和解,双方公开表示成立联合工作组一起打假。就在大家以为这是GUCCI进入天猫的合作信号时,傲娇GUCCI却顺势推出了自己的中国官网,好一招大棋!

和其他奢侈品的电商化有点保守的脚步相比,GUCCI的中国官网买起来就是两个字:大气!不仅包包、鞋子、衣服、珠宝全部品类开放,就连当季新款也直接上了,支持支付宝和微信付款,配送天数控制在2-4天,如果你所在城市门店有货的话,甚至能做到当天送达。

至于价格方面,我们以热门的酒神包、毛毛鞋为例,比较了一下和意大利官网的差价,基本在1000元以内,但重点是:有货啊!

作者:记者 高华荣 编辑:张晓莉
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